客户案例

科技为产品赋能 洛基新品石秒速赛车墨烯发热地

  【齐家网】:非常感谢您接受齐家网的采访,“双11”零售大战结束了,洛基地板做了怎样的部署,我们的战果又是如何呢?

  【吴杰】:洛基地板在“电商互联网+企业”已经布局了四年。今年“双11”我们取得了1700万的业绩,现在也在往新零售方向迈进。前一段时间我们与阿里巴巴新零售体系的负责人进行了沟通,2019年他们在地板品类会进行新的品牌筛选,我们会积极参与,打通线上和线下的数据。

  电商平台主要有两方面的功能:一方面是数据,另一方面是品牌曝光。未来我们在营销端会做新零售的部署,把互联网基因嫁接到实体门店,然后进行闭环的数据收集。

  【齐家网】:目前,传统的电商发展已进入瓶颈期,电商用户的增速大幅放缓甚至负增长,与此同时,新媒体的营销已经成为产品营销的标准配置,您对此有何看法?

  【吴杰】:在新媒体、自媒体内容营销方面,洛基正在积极筹划,应该如何做内容,如何做IP。我们在积极去拥抱年轻消费市场。在产品升级,门店的互动和体验,以及内容营销模式的年轻化方面,规划打造类似微盟的自媒体方阵,通过引流和品牌曝光,将线上点击转化到线下实体门店场景完成成交的战略部署。

  【齐家网】:在新消费形势下,年轻群体不断崛起,而且成为主力的消费群体,洛基地板在营销模式上做了哪些改变?

  【吴杰】:在营销模式上我们一直在规划,地板行业是比较传统的行业,营销模式的主体是终端门店。如何增加年轻消费群体与洛基地板的粘性,这是我们一直在探索的问题。

  90后现在已经进入结婚生子的人生阶段,开始买房并产生装修需求。我们作为企业,要深入分析年轻人以自我为中心的个性化需求。年轻人喜欢追求个性化,需要更活跃、更能触发情感链接的产品。

  建材行业整体内部缺乏活力,与消费者的互动较少。营销活动需要更活泼一些,引入更多90后的员工深入年轻消费群体,更多地覆盖年轻消费者市场。

  【齐家网】:今天的2018中国家居优选指数峰会,旨在通过打造权威的优选指数评价体系,加快家居企业品牌建设,为消费者推荐真正的放心品牌。您对今天这个活动有什么体验和感受?

  【吴杰】:我认为大家居行业需要更多这样的会议,会上专家及行业领导进行了关于技术革命驱动家居传统行业发展的演讲,令人受益匪浅。

  面对新市场、新技术、新经济,我们传统行业的企业需要进行产品思维升级,传统的老方法已经没有未来。在人员架构上,需要懂互联网和新零售的新鲜血液注入。

  近四年,洛基潜心研发石墨烯发热地板,已经跳出了传统地板的范畴。这是一块能发热的地板,通过智能温控驱动石墨烯发热,消费者只需要铺上地板,就能够享受到地暖的效果,其中,地板占比只有1/3,未来,更多的新型地板产品会通过智能温控系统和手机APP等载体相连,科技感更浓。从而真正实现“互联网+”的新业态。这是我们传统地板企业、传统家居企业的未来。如果仅仅做单纯地板产品的话,是没有未来的。

  【齐家网】:齐家网作为业内最大的互联网家装平台,拥有大流量的精准用户和装修各阶段业主的深度接触,并在C端拥有转化率极高的内容闭环。您对我们的产品有什么意见和建议?

  【吴杰】:我希望齐家网通过互联网思维,通过数据赋能,真正帮助传统家居建材企业进行转型升级。马云一直在强调,他做的是一个商业系统,但是这个商业系统太大了,我们甚至都不知道他究竟在做什么。

  齐家网作为一个互联网起家的平台,做O2O的战略部署,拥有强大的技术和数据基础,希望齐家网可以真正把互联网的思维、营销闭环的新理念赋予到我们传统企业,真正让我们传统企业在营销端、互联网数据端实现转型升级。

  【吴杰】:每年在12月份到1月份,洛基会计划下一年度的投放规划和整体战略部署。

  在内容端,我们跟包括齐家网在内的诸多网络平台保持密切关系,另外在垂直媒体也会进行品牌曝光。我们的新品石墨烯发热地板是地板行业中的新品类,我们要将这个产品在新品类中一炮打响,拔得头筹,这是我们未来三年最重要的战略规划。

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