客户案例

中小险企盛行的地板价产秒速赛车品策略 是神药

  只是,这次两位大佬选择的这块拼图可能带来的人机交互方式变革与以往有所不同:从命令符到图形界面,从PC到移动互联,都是人学习机器所需技能,从而实现人机交互;而智能语音系统的到来,从某个层面上说,则是需要机器学习人的生活习惯,来适应人,人类从而实现“反客为主”。

  长宁集成墙饰如何, 在装修之前,很多人都会事先规划好装修时所需要的装修费用,以避免产生不必要的开销。那么这时就会拟定一份装修预算清单。这样就可以按照房屋装修预算清单来执行,从而避免“多花乱花”的情况了。那么装修预算清单都包括哪些内容呢?下面小编就带大家一起来了解一下房屋装修预算清单都包括哪些内容。

  长宁集成墙饰如何, 欧德亚集成墙板,集成装饰,集成墙面材料款式新颖、时尚,可现实个性化定制,满足不同消费群体的个性化需求。

  注意事项二:选择商家。大家都知道选择商家要选择有信誉的商家,那怎么才能选择好商家呢?#好是选择朋友介绍的商家或是在网上多搜索几家相比较,自己去找可能会有遭高价的危险,不满意还扯不清。因为这样会更加容易粘附灰尘。 e.特别要注意拉手旋转拉伸的方向

  白色属于经典款式,但正因为经典,所以百搭。白色橱柜放在任何类型的厨房里都不会出错,或许你觉得纯白有些单调,这个时候可以用局部亮点来点缀:餐具、台面、电器、花卉都是搭配利器。原木色系是很多北欧风喜爱的元素,白色橱柜搭配原木色台面,整个橱柜有种清新自然的感觉,喜欢这种风格的可以试试哦,不信,那看看德国原装进口SACHSENKÜCHEN橱柜吧!

  三、隔断墙的装饰可以根据个人的喜好来选择LOGO,不同性格的人可以选择不同的LOGO。也起到了应有的隔断作用

  不锈钢门板基材一般采用韩国、日本、*等地进口优质SUS板(冷轧板,常用厚度为.mm),表面采用磨砂效果.不锈钢板具有良好的物理化学性能:耐酸碱、使用寿命长,但色泽比较单调,视觉效果较“硬”,予人一种冷冰冰的感觉,所以单纯用不锈钢材料制成的厨柜,顾客选择不多。但也有些用户喜欢用不锈钢做柜体搭配其它门板,兼顾耐用性与美观性。

  再者,液晶玻璃隔断具有很好的隐藏性,玻璃隔断中的百叶可以隔绝你不想看到的,只要一个电动开关就可以很方便的操作。处处使人对西藏的历史、文化和艺术产生联想有需要的客户请*我们.

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  5、抛光机安装需要相对宽敞的安装场地,有足够的操作空间是很重要的。安装抛光机不得将其安装在风口上,否则在刮风时,抛光机不能很好的运转。

  2、研发的产品适用于各种实木、密度板、贴皮板等材质直线型(如门边线、门框、踢角线,相框架、百叶窗等较特殊)、L型的木线和木板类的规则面、异形面、平面和异型曲面,底漆木门,橱柜门的曲面的粗、精砂光、打磨、抛光;

  DuerOS是百度在2017年7月开发者大会上发布的一款人工智能操作系统。百度在智能家居领域打出这张牌,明显是看好智能语音系统这一人机交互系统在颠覆人类生活方式上的潜力。据百度公布的数据显示,截止今年7月5日,DuerOS生态中拥有合作伙伴数量200+,落地主控设备数量100+,技能开发者数量16000+,三者均位列行业第一。牌面很可观。

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  健康环保的多层板,使用兔宝宝自主研发胶水,相较于其他板材,更加环保和健康。劣质板材高污染、甲醛超标,严重危害身心健康。其差距在哪,自然不言而喻。

  其实这句话对于当下的中小保险公司,也很应景。其心态就好比很多的保险从业人员,外表风光,内心彷徨。

  何为外表风光,哪一个行业能有保险行业这般让人充满想象,“未来的黄金二十年,价值洼地,全球保险最大的市场”。

  风光背后,内心何等彷徨?特别是对相对弱小的中小保险公司,理想丰满,现实骨感,日子不太好过:亏损严重,业务长期低迷且负增长,盈利能力差,上市遥遥无期……

  有家中小保险公司的股东在酒桌上,不无幽怨的说自己十几年前投了一个多亿,到目前一分钱都没看到;更苦恼的是股权也被不断稀释,现在就盼啥时上市,兑现了事。

  一句大实话,心酸无数。让我想起钱钟书《围城》中的一句话“城外的人想进来,城内的人想出来”。

  不过,目前情况再不济,至少还能维持外表风光。虽有幽怨,内心还是充满想象的。

  但是,随着互联网科技的应用,数据智能和网络协同效应双螺旋正成为下一轮保险公司的核心密码,保险分化和集中趋势加强,强者恒强,垄断优势越发明显。到那时,中小公司的生存空间就更逼仄了,可能的结局,要么被兼并,要么被出局。

  所以,摆在中小公司面前的是一个天大的命题,就是不管三七二十一,先熬过今晚、明晚,尽可能跑出来,能看到后天的太阳。

  毕竟。在一个快速变化的时代,在一个相对弱势的处境下,没有什么比活下来更重要的。

  毕竟低价产品策略人们不陌生,说的直白点,就是降价、降价、降价,感觉没啥技术含量。

  实话实说,低价策略操作本身很简单,不复杂,但是生活中,很多成功的企业往往就是抓住看似平常的小道理。

  比如上市的拼多多,哪怕看起来有多LOW,哪怕有多少质疑者,但都难挡三年即上市的现实。究其模式,最低层操作逻辑就是利用人们低价占便宜的心理。

  所以当下对于保险公司来说,价格驱动,超性价比的策略应该是唯一可以打的一张牌,小米手机的成功,就是基于不断重复超性价比的宣传口径。

  其实价格策略不仅有事实的佐证,就比如上面的小米和拼多多,秒速赛车官网而且还有理论的依据。

  对于营销人来说,没有人不知道经典营销4P理论,它告诉我们,如果要提高产品销售,就要抓好以下四个关键因素:产品、价格、促销和渠道。

  回到保险公司层面,目前战略聚焦点主要在渠道建设和产品促销上(品牌推广、获客活动),产品和价格方面上聚焦点不够。

  这也和政策和产品本身的特性有关系,不过目前费率政策的放开,可以预料下一步低价产品策略空间巨大。

  如果对这一策略有用性还是有点怀疑,没关系,接下来我们再引用保险市场痛点定位图来进一步诠释。

  用户痛点这个词现在很流行,这里的痛点就是目标用户做出目标行为的障碍。

  根据多年的保险经历,我们自然知道,影响用户购买保险有以下几个因素:

  这几个因素中,目前大多数保险公司战略聚焦点无外乎是保险意识、售后服务、品牌形象、购买容易程度,所以很自然的价格自然而然成为保险新的痛点。

  可是现实生活中,很多人都习惯在既有的问题上提出正确的解决方案,比如在解决服务问题上,投入很大资源精力,也仅仅把满意度从60分提高到70分,效果不明显。

  根据二八定律,我们知道花20%的精力可以达成80%的效果,但再要提高效果,难度就要显著增大,资源投放就要提高,但问题在于公司的资源都是有限的,资源的投放要产出比,所以如果目前还在聚焦在服务上,而忽略了价格这一因素,是不明智的。

  相对于品牌形象服务等需求,价格需求以前一直被压抑,现在需求一下子被释放出来,价格痛点将成为下一轮业务增长点。

  无论从事实的案例还是从理论分析上,对于低价产品策略是否有用性,我们已经有答案了,就是低价产品策略确实有用。

  我们还要解决下一个问题,就是中小公司实施低价策略,这时最大的顾忌,就是大公司会不会跟进?如果不跟进,就是一贴神药;如果跟进的话,策略就成了毒药。

  确实,这个问题如果没思考好,那么低价策略就会演变成价格战,到时刀光血影,中小公司的胜算概率几乎为零。

  关于这点,你就可以看看千团大战的结果,胜存下来的无一例外都是财大气粗的。

  首先,目前大公司活的还不错,它们面对不是生存问题,而是合理的利润的多少。

  某种程度上,现在是它们享受品牌溢价和规模溢价的时候,更关键的是低价策略会削弱品牌形象,低价策略属于七伤拳,迫不得已,一般都不用。

  其次,公司都有相应的圈层,大公司的对标非中小公司,而是同圈层的大公司。

  如国寿的对标公司不可能是哪个中小公司,而是平安,所以中小公司的相应策略不会对大公司有多大的影响,毕竟不在其参考的范围。

  但是有一种情况,大公司会跟进——如果既定的几家大公司因某种原因采用低价产品策略,那就会触发整个行业价格战。

  理解这个,就能明白上半年太平推出一款性价比较高的保障产品时,没有想象中的大肆张扬,反而整体显得比较内敛和克制,就是怕引起其他大公司的报复。

  最后,保险市场上大公司不太采用低价产品策略,倒不是大公司太仁慈。商战如战场,没有我们想象的那么含情脉脉。

  其实在互联网公司,低价策略往往发挥得淋漓尽致,很多产品免费。这么做的唯一目的,就是对后来者设置高的竞争壁垒,让后来者无路可走。

  但是保险公司产品有点特殊,尤其是寿险期交产品,万一低价产品策略实施,有可能导致用户的退保风险。即便退保后再保,对于客户数量庞大的公司而言,也是一笔很大的损失。是故,大公司不采用低价策略,非不为也,而是不能也。对中小公司就没有这个包袱,毕竟存量小,损失不大,船小好掉头。

  既然低价策略是有效的,既然大公司大概率上不会跟进,中小公司是否可以放心的实施这一策略?是不是资源All in,将低价策略进行到底,成为市场上性价比最好的产品?

  上文已说过,凡是资源,都是有限的,所有行为选择都是在资源框架里操作。明白这点,就不会奢望一家企业所有的产品都是性价比最好的,这不现实。

  所以制定产品时,要搭建产品体系,要明白哪些是主打产品,哪些是基础产品,哪些是粘性产品,哪些是创造利润的,哪些是帮赚吆喝,哪些是帮做获客的。只有在这个基础上,才能做到资源合理投放,发挥协同效应。

  这是从产品本身设计来说的,公司产品之间自然存在性价比差异,为了有效的降低产品间的不平衡性,尽可能发挥产品的协同效应。公司可以考虑增加价格调控因子,通过产品佣金和费用点数来调节。简单的说,性价比高的产品,佣金和费用点数相应降低;反之,则相应调高,这样一来整体成本可控,二来能起到协同效应。

  提炼总结为一句话:即让公司核心产品性价比高这个概念能够进入用户的心智,而不是所有的产品都要求是性价比高。

  比如说一件商品,卖100元,你很难判断商品贵还是便宜。如果说你知道商品昨天卖150元,那么你觉得商品很便宜,而且买的划算,你购买的可能性就非常大。

  再增加难度,如果同样的商品分别报价50元、70元、100元,你会该怎么决定呢?

  根据锚定效应,相对100元来说,选择70元觉得比较便宜划算,那为什么不选50元?因为人们潜意识中,价格太低觉得质量没保证,怕有假。

  说到这,你就明白产品价格设定的技巧,不是追求越便宜越好,而是在所有竞品价格区间里,找到一个相对合理值即可,最重要的是,避免成为别人的锚而被比下去。

  比如周年庆,你推出一个新品;比如你响应国家的号召,推出一个让百姓消费的起的产品;或者你推出一个限时的产品,都是实施价格策略要考虑因素。

  这世上没有包治百病的神药,所有的疗效都离不开现实的大环境,环境又是快速演变的。低价产品策略能否达到预期效果,时机的把握就显得非常关键。

  至于低价产品策略,到底是中小公司弯道超越的神药,还是饮鸩止渴的毒药?留予大家回答。

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